Tajomstvo úspešnej inovácie

Slavo Tuleya

Founder

19.05.2020

5 minút čítania

Vieš čo je tajomstvo úspešnej inovácie? Keď sa stretne relevantný problém zákazníka, biznisový potenciál a technologické možnosti, ktoré máš k dispozícií. Poďme sa na túto trojicu pozrieť viac v detaile. 🔎
 

Tajomstvo úspešnej inovácie

1. Potrebuješ také riešenie, ktoré zákazníkovi rieši skutočný problém.
2. Toto riešenie by si mal byť schopný/á technicky zrealizovať.
3. Dáva to ekonomický zmysel a vieš postaviť udržateľný biznis model.

Ak preskočíš alebo vynecháš jeden z vyššie uvedených krokov, automaticky zvyšuješ riziko alebo náklady. Akonáhle sa sústredíš iba na jeden aspekt zarábaš si na problém vo zvyšných dvoch. ❌

Čo sa môže stať, ak zabudnem na túto rovnováhu?

V roku 2011 firma MoviePass prišla so službou predplatného pre lístky do kina. 🎞 Perfektný nápad, ktorý zákazníkovi za dobrú cenu sprístupní kvalitné filmy a zážitok kina. Len 9,95 $ mesačne a každý deň si môžeš pozrieť 1 film.
Kto by to nechcel? Za pomerne krátky čas získali 3 milióny predplatiteľov. Podcenili však udržateľnosť ich biznisu.

Ku koncu leta 2017 MoviePass začal strácať popularitu. Prečo? Pretože si uvedomili, že už od začiatku strácajú peniaze a musia službu dotovať. V momente keď začali biznis model upravovať na menej filmov a viac obmedzení im to zákazníci neodpustili a začali odchádzať. 🔃

Podobným príkladom je Google Glass, projekt smart-okuliarov, ktoré sprístupňujú rozšírenú realitu. Technologicky boli vymyslené perfektne, biznisovú logiku v nich Google našiel tiež. Na čom ale stroskotali? Zákazník ich nepochopil- neriešili jeho reálnu potrebu, mali extrémne vysokú cenu a problémy s bezpečnosťou.

Takto by sme mohli pokračovať ďalej, ale verím, že už asi chápeš pointu.

Čo teda robiť pre to, aby si predišiel riziku a drahým chybám? Čítaj ďalej. Ak by si sa predsalen chcel/a “inšpirovať” podobnými inovačnými failami, tu je celý zoznam.

Ako nájdeš to čarovné miesto, kde sa tieto 3 sily stretávajú? 

📑 Zákaznícky výskum je alfa & omega:

• Bol si zistiť u zákazníka čo sa snaží dosiahnuť, ako to dnes robí a čo mu vadí?
• Identifikoval si príležitosť na zlepšenie?
• Otestoval si záujem o nové riešenie? Máš predaj alebo predobjednávky?
• Vieš koľko je možných zákazníkov a kde ich nájdeš?

📈 Biznis model a plánovanie: 

• Rozumieš koľko ťa bude stáť získanie jedného zákazníka?
• Aká je hodnota zákaznika v čase?
• Koľko dokážeš z procesu spraviť iba so svojim tímom? (bez externého kapitálu)

🛠 Technické možnosti: 

• Dá sa to riešenie urobiť/dodať? 
• Čo všetko viem a mám pod kontrolou? 
• Čo si viem požičať alebo s kým spolupracovať, aby sa mi to podarilo?
• Viem sám alebo s tímom spraviť MVP a začať predávať v priebehu týždňa/dvoch?

Video-debaty #5: Kto bude ďalším hosťom? 

Tento týždeň sme si dali s video-debatami pauzu, ale budúci opäť pokračujeme. Medzitým si môžeš pozrieť doterajšie diely, v ktorých sme sa bavili o tom:

#1: Ako si udržať lojalitu zákazníkov aj počas krízy?S Bohušom Pokšteflom z Kontentina

#2: Ako tvoriť inovácie vo výrobných firmách?S Vladom Klimantom z Jaguar Land Rover 

#3: Ako škálovať vo svete online hier?S Maťom Lančaričom zo SuperScale

#4: Víťazi vzišli z krízySĽubom Šimkom zKreativ Gangu

Potrebuješ pomoc? 

Našim klientom sme počas posledných týžnov pomáhali inovovať ich biznis tak, aby koronu zvládli.🧬 Rozhodli sme sa pridať k blogom možnosť krátkych konzultácií o krízových inováciách. Samozrejme zadarmo.

Ak riešiš vo firme korona-tému, s ktorou sa nevieš posunúť ďalej a potreboval by si externý pohľad, radi ti pomôžeme. Rezervuj si s nami krátky telefonát a pobavme sa o tom v detaile.

Dohodnime si call 📞

Články, ktoré nás zaujali:
 
#1: How CEOs See Today’s Coronavirus World: Vedúci manažéri firiem ako Disney, Tesla a Microsoft rozprávajú o zmenách, ktoré sa udiali počas pandémie COVID19. 
 
#2: Burger King Owner Says Coronavirus May Change Restaurants Forever: Majiteľ Burger Kingu hovorí o tom ako sa musí zmeniť odvetvie gastra a služieb s ním spojeným. 
 
#3: U.S.Recession 2020: When Will The Economy Recover?: Ekonómovia Bloombergu vytvorili dashboard ukazovateľov, ktoré zobrazujú šírenie vírusu v paralele k stavu ekonimiky a trhov.



Pozri si náš predchádzajúci príspevok: Vďaka komu to celé zvládneš?